今年以來，國(guó)產(chǎn)游戲包攬全球移動(dòng)游戲收入前三甲的情況屢次出現(xiàn)，而這也是我國(guó)游戲出海飛速發(fā)展的一個(gè)縮影。

不過，與國(guó)內(nèi)相比，海外游戲市場(chǎng)的文化、政策、法律迥異。對(duì)于開發(fā)者而言，海外是一片機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)。

在Xsolla艾克索拉中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳京波看來，中國(guó)游戲開發(fā)者出海，最大的難點(diǎn)在于支付和推廣，這也成為阻礙發(fā)展的兩塊“絆腳石”。

中企游戲收入已霸榜全球

據(jù)移動(dòng)應(yīng)用和手游分析平臺(tái)Sensor Tower公布的信息顯示，2021年9月，全球移動(dòng)游戲收入前十名中，米哈游旗下《原神》，騰訊旗下《王者榮耀》、《和平精英》，網(wǎng)易旗下《哈利波特：魔法覺醒》包攬前四名。

更精確的數(shù)字來源于《2020年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，該報(bào)告顯示，2020年，我國(guó)游戲市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，游戲出海的規(guī)模也進(jìn)一步擴(kuò)大，自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入154.5億美元，同比增長(zhǎng)33.25%，國(guó)際化水平進(jìn)一步提升。

值得注意的是，在廠商方面，以往我國(guó)游戲出海的主力是騰訊、網(wǎng)易等老牌游戲廠商。而近兩年，米哈游、莉莉絲等新生代游戲公司在出海方面的成績(jī)?cè)桨l(fā)亮眼，同時(shí)一些獨(dú)立游戲開發(fā)者同期也踏上了出海的征程。

實(shí)際上，飛速增長(zhǎng)的現(xiàn)象絕非偶然。

多位游戲圈內(nèi)人士表示，此前國(guó)內(nèi)許多游戲企業(yè)出海，一個(gè)重要原因是海外游戲市場(chǎng)的要求相對(duì)較低，而國(guó)內(nèi)游戲的審核較為嚴(yán)格，尤其是版號(hào)政策收緊后，一些沒有版號(hào)儲(chǔ)備的游戲廠商，只能將目光轉(zhuǎn)向海外求生存，出海成為了被動(dòng)選擇。而近兩年來，隨著海外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)的吸引力與日俱增，出海也逐漸成為游戲企業(yè)的主動(dòng)選擇。

支付體系需做到信任和便捷

不過，與國(guó)內(nèi)相比，海外游戲市場(chǎng)的文化、政策、法律迥異。這對(duì)于國(guó)內(nèi)游戲從業(yè)者而言，海外是一片機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)。

在陳京波眼中，出海最大的難點(diǎn)在于支付和推廣，這成為阻礙發(fā)展的兩塊“絆腳石”。如何邁過第一塊“石頭”——支付，是中國(guó)游戲開發(fā)者必須要面對(duì)的問題。

“游戲肯定要盈利，但在海外游戲平臺(tái)突然出現(xiàn)一個(gè)二維碼，你敢掃嗎？”，他指出，海外支付環(huán)節(jié)中，最重要的是安全，其次才是便捷性?！叭缤袊?guó)的移動(dòng)支付已經(jīng)十分普及，最主要的還是源于信任”，截至目前，艾克索拉已經(jīng)成立了15年，其反欺詐系統(tǒng)在全球游戲支付行業(yè)中位居前列，“每分鐘大約有三千萬筆交易，且覆蓋了200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包含700種支付手段”。正因如此，才能為中國(guó)開發(fā)者在海外支付提供便捷的方案。

在陳京波看來，中國(guó)游戲開發(fā)者，應(yīng)該將更多的精力放在游戲本身的調(diào)優(yōu)上，“很多游戲公司都具備出海的實(shí)力，但壞賬率一直是困擾，所以才要找成熟的公司去運(yùn)營(yíng)，以此做好風(fēng)險(xiǎn)控制”。

“實(shí)際上，出海找平臺(tái)就好比打官司請(qǐng)律師。找個(gè)靠譜的律師，這事大概率就辦成了。自己去搞或者律師不靠譜，就會(huì)有不少坑要去填”。

他還指出，由于不同國(guó)家的法規(guī)制度以及稅收政策完全不同，可能會(huì)導(dǎo)致游戲被莫名“下架”，目前艾克索拉的解決方案是：稅務(wù)處理符合當(dāng)?shù)胤?，盡量做到百分之百合規(guī)，以此免去開發(fā)者的困擾和損失。

他坦言，15年的行業(yè)積累，已經(jīng)把支付業(yè)務(wù)的“坑”都踩了一遍，“并不是單純做一個(gè)收款程序，就可以把錢都收回來，而是要把方方面面都要構(gòu)建好，這里面包含了經(jīng)驗(yàn)的積累，也包括長(zhǎng)期的商業(yè)合作伙伴的積累”。

借“網(wǎng)紅聯(lián)盟”實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)

對(duì)于第二塊“石頭”——推廣，陳京波給出的建議是“網(wǎng)紅流量聯(lián)盟”。

如同國(guó)內(nèi)的直播帶貨和小紅書推廣類似，中國(guó)游戲出海也需要網(wǎng)紅們“帶帶貨”。幾年來，艾克索拉的“聯(lián)盟”已經(jīng)對(duì)接了約65萬內(nèi)容創(chuàng)作者，每個(gè)創(chuàng)作者將自己標(biāo)記為網(wǎng)紅，且每人至少有5萬粉絲。

一方面，通過這些網(wǎng)紅的傳播力，將游戲觸達(dá)給更多玩家，以此實(shí)現(xiàn)推廣的目的。另一方面，平臺(tái)方會(huì)利用工具將游戲和網(wǎng)紅結(jié)合起來，通過分成規(guī)則實(shí)現(xiàn)零前期成本的推廣。

陳京波強(qiáng)調(diào)，國(guó)內(nèi)廣告投放的推廣機(jī)制有其弊端，一是無法評(píng)測(cè)效果，二是很多開發(fā)者仍處于起步階段，推廣費(fèi)用是負(fù)擔(dān)?！八晕覀儾捎玫氖枪ぞ呙赓M(fèi)的機(jī)制”，他解釋道，目前已具備一套完整的跟蹤程序，“比如一款游戲的月活是5%，通過推廣達(dá)到了15%，我們只會(huì)分10%的增量部分。這種方式在海外十分受歡迎，因?yàn)樗徽脊煞?，不?huì)對(duì)開發(fā)者產(chǎn)生困擾”。

值得一提的是，不久前，艾克索拉還成立了游戲投資平臺(tái)，資金池達(dá)到四千萬美金，且組建了VC部門。而在今年上半年，還收購(gòu)了數(shù)據(jù)報(bào)告工具開發(fā)商Slemma。

陳京波透露，海外很多投資人愿意扶持游戲開發(fā)者，但問題在于“該投給誰？”實(shí)際上，投資人很難擁有真實(shí)且有效的數(shù)據(jù)，“而艾克索拉的支付系統(tǒng)，恰恰就掌握著這些數(shù)據(jù)，誰付的錢，付了多少，何時(shí)付的……這些都可以做成可視化的工具，從而提升了其數(shù)據(jù)分析能力”，也正因如此，有些艾克索拉看中的項(xiàng)目，也會(huì)受到投資人的追捧。

陳京波說，艾克索拉要做高度專業(yè)集中的海外游戲支付服務(wù)商，在此基礎(chǔ)之上，未來將進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展和生態(tài)的搭建。

“目前，艾克索拉要開展中國(guó)本土化市場(chǎng)，而支付服務(wù)已經(jīng)十分完善，更多的工作是為游戲開發(fā)者提供助力，希望中國(guó)游戲開發(fā)者能順利出海，獲得更大成功”，陳京波說道。