中國是世界上最大的iOS/Android游戲市場，但對于許多歐美開發(fā)商而言，中國仍然是一個充滿不確定、憂慮的市場，甚至坦白地說，是個被誤解的市場。作為在中國從事歐美手機游戲發(fā)行的公司CEO，我在此提出我經(jīng)常與美國和歐洲同事討論的5件事。

　　1 、在中國App Store前幾名付費下載游戲大多來自歐美。

　　雖然中國本地生產(chǎn)的游戲市場強勁，但歐美游戲仍然主導(dǎo)付費下載領(lǐng)域。寫這篇文章時，PopCap和EA的《植物大戰(zhàn)僵尸》在中國App Store排行 榜上占據(jù)首位，隨后的是《水果忍者》。事實上，前10名中有8款游戲來自歐美。這表明，中國玩家對歐美游戲的興趣濃厚。

　　請注意我說的“付費”下載，因為這一點跟我接下來要說的中國市場有關(guān)。

　　2 、中國人不喜歡購買游戲——但他們喜歡在游戲中消費。

　　雖然許多付費iOS/Android游戲已經(jīng)吸引了大量中國玩家，但它們其實只占據(jù)了市場的一小部分。那是因為中國人非常不情愿直接購買游戲。相反地，他們偏好玩大量免費游戲。

　　然而，一旦他們找到自己喜歡的游戲，中國玩家當(dāng)中就有極高比例的人會在游戲中花錢。

　　現(xiàn)在，在中國App Store前10名游戲都是免費的。非官方行業(yè)數(shù)據(jù)表明， 名列前茅的免費智能手機游戲在中國通過游戲內(nèi)消費，每月盈利100-200萬美元——這個數(shù)字在短短的6個月內(nèi)就翻了1番。

　　但為什么中國玩家出手這么闊綽?

　　這其實和中國玩家玩網(wǎng)游的道理一個樣

　　3 、中國玩家不僅購買虛擬道具——他們還為此炫耀自夸。

　　歐美玩家一般不喜歡自夸他們?yōu)榱思訌娪螒蚨徺I增益道具，而寧愿讓別人覺得他們只通過技術(shù)和長時間游戲來升級。

　　在中國，這個邏輯完全顛倒了——

　　中國玩家吹噓自己購買的游戲道具，任何時候都喜歡炫耀游戲道具。這迎合了當(dāng)下中國普遍存在的炫耀式消費的大體氛圍。所以，奢侈品牌和汽車會成為流行的地位象征。

　　明智的設(shè)計師會利用中國玩家的這種心理，使玩家能夠容易地炫耀自己付費購買的道具——例如，可以讓玩家角色展示的虛擬增益道具。

　　另一個很圈錢的游戲機制是，公會領(lǐng)袖可以購買并向其他公會成員贈送道具或技能。這種行為源自中國文化的期待，即上級給自己的下級付款，這是有錢的玩家獲得(或買到)游戲社交聲望的強大方式。