“從第一屆ChinaJoy舉辦，我就參加過(guò)。這么多年以來(lái)我最大的感覺(jué)就是很多中國(guó)游戲廠商已經(jīng)成為全球游戲行業(yè)的主角了，無(wú)論是做游戲的技術(shù)還是游戲本身的內(nèi)容都已經(jīng)打磨到了新高度，可以自豪地把我們的國(guó)產(chǎn)作品出海展示給全球玩家并得到認(rèn)可?！弊鳛閰⒓舆^(guò)多屆ChinaJoy展會(huì)的艾克索拉大中華區(qū)負(fù)責(zé)人陳京波而言，ChinaJoy不僅僅讓他看到了展會(huì)內(nèi)容的豐富，更看到了中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

7月28日，第二十屆中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì)ChinaJoy在上海新國(guó)際博覽中心正式開(kāi)幕，從年初發(fā)布的《2022年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》與近日發(fā)布的《2023年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年上半年的市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯，整體產(chǎn)業(yè)正處于承壓蓄力階段，因此本屆CJ展會(huì)有著格外重要的行業(yè)意義。陳京波在出席展會(huì)論壇活動(dòng)中，就2023全球游戲行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與國(guó)內(nèi)游戲出海的問(wèn)題做出了分享。

“今年來(lái)參加ChinaJoy，也能明顯的感覺(jué)出一個(gè)很大的變化就是出海變成了大家討論的主題之一?！标惥┎ㄖv到。在他看來(lái)，當(dāng)前我國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)如同幾年前的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，內(nèi)容和質(zhì)量都達(dá)到了世界前列，如果還放任這些高質(zhì)量的游戲集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)“紅海競(jìng)爭(zhēng)”，帶來(lái)更多的是“資源內(nèi)耗”的負(fù)面效應(yīng)。

“所以，國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)到了必須要‘出?！臅r(shí)候了，這才是破除內(nèi)卷的最好解決方案?！标惥┎ㄌ寡?。

不過(guò)，對(duì)于當(dāng)下很多企業(yè)沒(méi)有做足“功課”盲目出海的行為，陳京波同樣表達(dá)了自己的擔(dān)憂?！拔医z毫不擔(dān)心現(xiàn)在我國(guó)游戲出海企業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量問(wèn)題，不過(guò)‘酒香不怕巷子深’的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如何在海外這個(gè)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全不同的環(huán)境中生存，這需要游戲企業(yè)學(xué)習(xí)、了解更多的內(nèi)容。”

在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的培育已經(jīng)讓出海的游戲企業(yè)擁有了強(qiáng)有力的羽翼，不過(guò)面對(duì)陌生的海外市場(chǎng)，他們更需要指引，比如在支付領(lǐng)域，如何統(tǒng)籌歐美市場(chǎng)的信用卡模式與日本市場(chǎng)的游戲充值卡模式，其中的稅務(wù)、資金流轉(zhuǎn)，都需要企業(yè)關(guān)注，如果沒(méi)有準(zhǔn)備盲目出海，無(wú)論再好的產(chǎn)品都會(huì)“鎩羽而歸”。

作為一家為發(fā)行商和廣大游戲開(kāi)發(fā)者提供全球市場(chǎng)支付和發(fā)行解決方案的供應(yīng)商，艾克索拉在面對(duì)出海問(wèn)題時(shí)頗有心得，專業(yè)解決方案和技術(shù)支持的提供。陳京波表示，艾克索拉為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的支付服務(wù)之外，也提供完善的法務(wù)和稅務(wù)的服務(wù)。不同國(guó)家和地區(qū)有不同的法律法規(guī)，游戲內(nèi)容是否合規(guī)，稅務(wù)如何解決，這些都是出海業(yè)務(wù)中最常見(jiàn)遇見(jiàn)的問(wèn)題。艾克索拉的業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球，法務(wù)和稅務(wù)團(tuán)隊(duì)能明確地幫你厘清游戲在各個(gè)國(guó)家和地區(qū)會(huì)遇到的問(wèn)題，這就是艾克索拉的Merchant of Record模式(MOR有記錄的商戶)的業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢(shì)。

進(jìn)一步談到海外游戲市場(chǎng)的支付問(wèn)題，陳京波表示，國(guó)外的支付環(huán)境要更加復(fù)雜，現(xiàn)在中國(guó)的支付行業(yè)高度發(fā)達(dá)，基本微信和支付寶就能解決所有的問(wèn)題。但國(guó)外不一樣，除了發(fā)達(dá)一些的國(guó)家用信用卡、現(xiàn)金外，有的國(guó)家跟地區(qū)游戲支付手段有上百種，每一種背后都有很多用戶在使用，如果游戲不能覆蓋這些支付渠道，那么就不能覆蓋這些渠道背后的用戶。你要做出海，就得適應(yīng)這種復(fù)雜多渠道的支付環(huán)境，每一種渠道都能覆蓋很大的用戶市場(chǎng)，艾克索拉的支付渠道非常多，能夠完美地解決這個(gè)難題。

在談到我國(guó)出海游戲的特點(diǎn)時(shí)，陳京波講到，目前我國(guó)出海游戲不僅僅是傳統(tǒng)意義上的手游，更多的是多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)的游戲模式。以現(xiàn)在出海頗為成功的《原神》為例，它就是一款可以在手機(jī)、PC、PS4、PS5多平臺(tái)游戲。所以，它的支付模式就不僅僅包括手機(jī)支付，還包括PC端和其他平臺(tái)支付方式。

艾克索拉就是為了幫助出海企業(yè)統(tǒng)籌海外市場(chǎng)日益復(fù)雜的支付模式。據(jù)悉，為了長(zhǎng)期堅(jiān)持于游戲支付賽道，艾克索拉有著更突出的特點(diǎn)。

第一，艾克索拉在全球有700種支付渠道，是游戲支付領(lǐng)域中提供最多渠道的支付公司;

第二，艾克索拉是少有的全球化支付服務(wù)商，覆蓋了全世界絕大多數(shù)國(guó)家，甚至像俄羅斯、伊拉克這樣受政治因素影響的市場(chǎng)，艾克索拉依然在堅(jiān)持;

第三，艾克索拉只做游戲支付，這讓其更加專注也更加專業(yè)。艾克索拉的團(tuán)隊(duì)骨干大多數(shù)來(lái)自曾在游戲企業(yè)研運(yùn)崗位從業(yè)非常久的資深人士，他們能更好地理解合作廠商在每個(gè)階段的核心訴求;

第四，艾克索拉在全球擁有600名員工，其中有300多名技術(shù)人員在支持支付引擎的研發(fā)、迭代升級(jí)及運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作，以滿足不同平臺(tái)、不同廠商和用戶不斷變化的需求;

第五，艾克索拉擁有一支專門的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，會(huì)在接入支付之前仔細(xì)審查游戲是否違法違規(guī)，確保沒(méi)問(wèn)題了才上線跑產(chǎn)品，同時(shí)也為產(chǎn)品的后續(xù)運(yùn)營(yíng)提供了法務(wù)保障。

最后，在談到如何幫助中國(guó)游戲市場(chǎng)雙向發(fā)展。陳京波講到，艾克索拉不僅幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)出海，也在積極幫助海外游戲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，除此之外艾克索拉還有一個(gè)投資俱樂(lè)部，相當(dāng)于一個(gè)“投資約會(huì)平臺(tái)”，全球的投資者、發(fā)行商和開(kāi)發(fā)者都可以免費(fèi)登錄，去互相匹配合作需求，艾克索拉也會(huì)選擇其中優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目去重點(diǎn)推薦。去年艾克索拉就幫助了全球279家進(jìn)行融資，79家拿到了投資。

“我希望國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商也能加入這個(gè)平臺(tái)，去尋找更多的機(jī)會(huì)。我們希望為更多的出海游戲企業(yè)‘保駕護(hù)航’”陳京波坦言。