各位領導、各位來賓、媒體朋友，大家好！
　　我是巨人網(wǎng)絡紀學鋒，今天和大家分享一些一年來手游發(fā)展的心得感悟。

　　和很多來賓都是老朋友，每年都會跟大家在這里見一次。端游時代節(jié)奏慢，以前見面經(jīng)常感覺沒啥好聊的。手游時代則完全不同，瞬息萬變。變化周期已經(jīng)快到可以用天來形容。一年下來，整個行業(yè)已發(fā)生翻天覆地的變化。我記得去年還有很多朋友說，中小CP、發(fā)行商還有機會，但今年年頭幾個現(xiàn)象級大作一發(fā)之后，格局馬上變了。我覺得可以做這樣一個比喻：如果昨天的手游市場是群雄逐鹿的冷兵器時代，那么今天的手游格局已經(jīng)正式邁進了現(xiàn)代化的集團軍作戰(zhàn)的時代，單靠石頭、長矛的打法和規(guī)模將只有死路一條。
　　什么是集團軍作戰(zhàn)呢？總體上，我認為整個行業(yè)的發(fā)展趨勢可以用三個集中來形容。
　　第一是CP在集中
　　2013年前后，中國紛紛開始手游創(chuàng)業(yè)浪潮。我們巨人當時也有一些做端游、頁游的同事出去，拉了幾個人的班子，策劃、技術、美術，租個民房就開干。市場高峰期，中國手游研發(fā)團隊高達一萬多個。從我目前掌握到的信息，估計90%甚至到99%的CP活不過今年。
　　第二是發(fā)行在集中
　　與CP變革類似，發(fā)行的力量也在集中。之前有不少手游團隊創(chuàng)業(yè)是靠發(fā)行起家的，這種機會未來越來越少了。在2013、2014年，還有不少手游發(fā)行商簽了幾款游戲發(fā)起來，當時做的風聲水起。那個時候我們巨人在手游上什么也沒有，網(wǎng)易、完美也沒有什么聲音。但是從2014年下半年開始，這些中小發(fā)行商的聲音不見了，其實不是他們沒有聲音，是他們的聲音被這些有雄厚積累的大公司給淹沒掉了。為什么行業(yè)會出現(xiàn)大公司后來居上的局面？我操盤巨人，深有感觸，船大掉頭難，能讓我下定決心全力以赴做手游，需要一定的決心。但一旦這個決心下了之后，把所有的資源，錢的資源、人的資源、營銷的資源、渠道的資源、影響力的資源、獲得IP的資源，都撲上去。你會發(fā)現(xiàn)，這些中小的發(fā)行商其實是沒有還手之力的，他們非常難做。
　　另一方面，手游跟頁游不同。頁游基本上是靠洗量為主， IP不起什么作用，營銷也很難做。手游用端游當時的打法非常有效，這是我們經(jīng)過兩款游戲的發(fā)行后非常明確的一點。端游的打法是什么？一個是集團軍作戰(zhàn)，需要有很長的預熱期，要有很好的IP，要有很大的投入，先做空中轟炸，把整個游戲品牌打出去，然后地面部隊廣告、排行榜鋪天蓋地跟上，當把空中轟炸做好之后，各個渠道也看到了聲勢，當然愿意給你這個量，這樣整個市場規(guī)模比你隨便找一個小的發(fā)行商做的要好，這是數(shù)量級的優(yōu)勢。包括網(wǎng)易、完美，這是我們過去十年慣用的打法，但是這是新興的中小發(fā)行商不具備的，包括人才的儲備、錢的儲備、營銷套路甚至影響力的儲備都是不夠的，所以他們會迅速被打下去，從市場份額角度來講，這塊也會集中的，而且這種集中是不可逆的。手游一定是未來我們的戰(zhàn)略核心，我們會把所有的資源都鋪在上面，別人想逆襲是很難的。所以我們看到在整個華東區(qū)做發(fā)行的，現(xiàn)在活下來的已經(jīng)不多了。我認為，未來一只手能數(shù)得過來。巨人已握有一張門票，看其他門票會落在誰手里。
　　第三是渠道在集中
　　2014年年初，我們第一款測試游戲上線的時候，當時接了900多家渠道，那時渠道非常多。但是現(xiàn)在我問移動團隊接多少渠道，貌似列表上還是挺多，但渠道負責人說接前五個就可以了，后面幾百家還不如第一個幾分之一的量。我們在資本運作過程當中，曾經(jīng)想并購國內排名5至10的一些安卓渠道，但是我們最后一個都沒有收購。為什么？這是非常戲劇化的情況，在我們對他進行盡職調查的幾個月過程中，他們的量就嘩啦嘩啦往下掉，談的時候還挺有價值，半年之后就沒有那么大價值了，所以就不投了。這說明整個游戲渠道的洗牌洗得非常厲害。還有，單一渠道的用戶被洗得也非常厲害，渠道同樣的位置它帶來有效用戶量快速下滑，倒逼渠道不停的調整自己的運營策略，不會快速發(fā)那么多游戲，重新聚焦做精品游戲。
　　從剛分享的三個“集中趨勢”我們不難得出結論，手游寡頭競爭的時代已正式到來?？恳弧煽钚‘a(chǎn)品異軍突起的機會越來越少，未來只有具備集團軍規(guī)模的大公司和在行業(yè)中占據(jù)一席之地的公司才能存活，中小團隊已經(jīng)沒有機會。
　　那么，我們巨人都做了哪些準備，來應對這種現(xiàn)代化戰(zhàn)爭呢？
　　朱元璋扛起反元大旗時，帳下有個叫朱升的謀士，給朱元璋提了九個字的建議，叫“高筑墻、廣積糧、緩稱王”。我微調了一下，我說我們巨人過去一年和未來一年的戰(zhàn)略就是三個詞：廣積糧、高筑墻、不稱王
　　先說廣積糧。巨人手游發(fā)展核心戰(zhàn)略用一句話總結是：兩手抓，一手抓IP、一手抓CP。IP這塊，我們這兩年一直大力網(wǎng)羅優(yōu)質IP，包括文學、影視、動漫、明星藝人等領域，市場除了中國大陸，還有港澳臺、日漫、歐美都在我們的涉獵范圍。目前我們手頭儲備了《大主宰》、《武極天下》、《黑貓警長》、《新古龍群俠傳》、《虛榮》、《惡魔法則》、《名偵探柯南》等一大批優(yōu)秀IP；CP方面，我們巨人擁有近千人規(guī)模的研發(fā)團隊，我們旗下投資、并購的團隊有幾十個，行業(yè)有合作關系的團隊過百，巨人能覆蓋的研發(fā)實力已占據(jù)游戲業(yè)半壁江山。光今年下半年，我們就儲備了近10款S級的產(chǎn)品，蓄勢待發(fā)?？梢哉f，在手游產(chǎn)品儲備方面，我們存糧豐厚，敢打持久戰(zhàn)和消耗戰(zhàn)。而剛說的IP、CP還只是我們的一個基礎業(yè)務模式，我們已在做一些著眼未來的布局，涉足影視、文化領域。我們認為，未來所有的娛樂方式不應該孤立存在，我們將通過打通游戲業(yè)、文化娛樂業(yè)的資源，最大化實現(xiàn)影、游聯(lián)動效果。我們是整合行業(yè)最優(yōu)質的資源平臺來做這個事情，而不是簡單定位自己是手游發(fā)行商。
　　接著說高筑墻。剛才已經(jīng)說到現(xiàn)在的手游市場呈現(xiàn)出集中化、巨頭化趨勢，高筑墻就是行業(yè)門檻的提高，在可以預見的將來，我認為這個門檻會越來越高。在這里我說說巨人是如何做的。通過二次創(chuàng)業(yè)，我們從根本上重構了公司的創(chuàng)新文化，改善了員工的精神面貌、思維方式，調動起幾千人的做事積極性、能動性，煥發(fā)出巨大能量和成果，這些成果涵蓋了手游、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、影視娛樂等領域。手游方面我們剛談到了部分，其實我們過去兩年在手游的研發(fā)、發(fā)行、推廣方面已筑起高墻，即將進入厚積薄發(fā)的階段。推廣上大手筆，我們今年、明年每年都會砸10到20個億推廣費用，來發(fā)行我們的S級產(chǎn)品；產(chǎn)品方面，我們儲備了十幾款S級產(chǎn)品；人才方面，我們除了擁有上千人的研發(fā)團隊，還儲備了上千人規(guī)模的發(fā)行推廣團隊，通過經(jīng)驗積累傳承，內部資源平臺化共享，使得我們擁有同時大推多款產(chǎn)品的能力，并擁有同時兼顧好手游產(chǎn)品的新產(chǎn)品大推和老產(chǎn)品維穩(wěn)的能力。尤其是后者，目前國內能做到這點的公司少之又少。我們有好產(chǎn)品、好團隊、好的創(chuàng)新氛圍，未來將在行業(yè)中以集團軍、閃電戰(zhàn)的方式推進業(yè)務。一些規(guī)模實力不足的中小型團隊，可能會遭遇我們的坦克式碾壓。我們高筑墻、廣積糧的結果，會快速推高行業(yè)發(fā)行門檻，推動手游進入寡頭競爭時代。
　　最后說不稱王。朱元璋是緩稱王，我們提出的叫不稱王。為什么？因為互聯(lián)網(wǎng)的核心價值是開放，沒有人可以稱王，就算今天的騰訊、阿里、百度也做不到一家獨大，我們巨人更做不到。巨人前面的高筑墻、廣積糧并不是封閉的，我們的高和廣是通過眾多渠道平臺、合作伙伴、中小團隊的合作一起完成的，在手游的現(xiàn)代化戰(zhàn)爭中，只靠自己是走不遠的，我們愿意和更多的合作伙伴分享。如果你是一個中小團隊，只想拉一筆投資來做研發(fā)，那請你不要來找巨人，因為這不符合現(xiàn)代大型戰(zhàn)爭的規(guī)律，它只能讓你成為一個山頭的土匪。但如果你想找一個戰(zhàn)略合作伙伴，那歡迎你來找我們。巨人對業(yè)界一直持開放合作心態(tài)，希望能成為大家值得信賴的伙伴甚至是靠山。
　　最后我想講一點我自己的思考。二戰(zhàn)期間，德國開創(chuàng)了“閃電戰(zhàn)”，坦克第一次被譽為陸戰(zhàn)之王，集團軍這一編組和作戰(zhàn)的方式開始趨于成熟。古來有很多文人用戰(zhàn)場比喻商場，我認為他們寫得好，但卻未必有切身的體會。我們身處一個大浪淘沙、適者生存的殘酷競爭時代，在這個過程中進步、進化，能在今天還坐在這里的已經(jīng)都是其中的佼佼者。今天，手游市場的格局在悄然改變，未來掌握在能夠把握趨勢的人手里。
　　巨人集團成立了26年，巨人網(wǎng)絡也走過了11個年頭。從資歷看，我們算中年公司；但從目前公司狀態(tài)看，我們是真正處于充滿激情和創(chuàng)造力的青壯年階段。未來只屬于有準備的人，巨人為迎接今天的變革吃了非常多的苦，做了充足的準備。我們希望與行業(yè)伙伴攜手努力，共同分享這時代專屬的紅利。謝謝